一、概述
根据国家统计局数据，2017年中国宏观经济平稳发展，国内生产总值同比增长6.9%,全年经济运行稳中向好。房地产业在2017年有小幅增长，2017年全国商品房销售面积16.9亿平方米，同比增长7.7%;商品住宅销售面积14.49亿平方米，同比增长5.3%。随着城市化进程的快速推进，为建筑五金带来持续的市场需求和发展空间。报告期内各项产品类别均实现了不同幅度的增长，公司实现营业总收入31.79亿元，较上年同期增长17.39%。
作为建筑五金领域的领导企业，坚朗五金多年来专注经营发展。报告期内公司利用上市平台优势，围绕建筑五金集成供应商的战略定位不断拓展新产品、加大投入积极整合行业优质资源、夯实渠道建设，拓展三四线市场，利用"一带一路"的有利契机，积极布局海外建立子公司。同时公司在已有印度、越南、印尼、马来西亚等子公司的基础上，2017年设立泰国子公司，加大对"一带一路"市场拓展。随着各项措施的有序推进，已初步取得了积极的效果，但同时也造成了销售费用在一定时期内投入加大。
报告期内建筑五金行业处于一个集中度快速提高的时期，市场价格竞争激烈。众多新产品在培育期内收入增长迅速，但是新产品初期营销费用较高，毛利水平仍有较大的提升空间。报告期内收入增长未能完全消化期间费用增长和原材料价格大幅上涨的影响。报告期内实现归属于上市公司股东的净利润19,109.72万元，同比下降24.52%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润17,364.02万元，同比下降28.13%。
按照发展规划，公司将继续围绕建筑五金产品集成化方向发展：一方面继续保持对现有优势产业的增资扩产和新增关联产品的延伸投入；另一方面，整合建筑行业内优势资源，积极通过战略投资与合作提升产业发展能力；丰富门窗类产品，布局建筑节能和绿色建筑；战略布局智能家居与安防市场；完善锚固技术产品体系，助推地下综合管廊业务发展；战略代理国外高端品牌，满足消费升级需求；构建劳动安全防护用品综合提供能力。报告期内，在原有"坚朗"、"坚宜佳"、"海贝斯"、"新安东"、"GTI"(秦泰)等品牌的基础上，新增加"春光间隔条"、"特灵"、"坚稳"等品牌。随着渠道优势和产品集成优势的逐步体现，将有利于公司巩固市场领先地位，持续提升核心竞争优势。
积极拓展渠道建设，目前公司国内外销售网点近400个。大力完善上游供应商资源，建立合作共赢的供应链管理体系。报告期内，通过合资控股以及推进信息化，加强与供应链的管理，建立质量有保证、成本有优势、响应速度快、合作能共赢的供应体系。同时，利用资本市场优势，将公司打造成为建筑五金行业的持续领导者。
夯实内部管理，引进高端人才。报告期内，为了适应快速发展的人才需要，公司先后引进具有先进企业、先进经验的高端人才，快速推动完善品牌建设、信息化建设、优化供应链管理等。在内部人才培育上，公司通过完善绩效考核体系和培训课程体系，对不同岗位的员工开展专项培训，提升职业技能和职业素养。
二、核心竞争力分析
1、强大的营销渠道
坚朗五金定位于建筑五金集成供应商，以"研发+制造+服务"的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。以顾客需求为导向、自建营销渠道，直接面对客户提供产品和技术服务。报告期内，公司继续提升自身销售服务能力，在巩固门窗五金系统及点支承玻璃幕墙构配件产品的市场领先地位的基础上，充分利用销售渠道的共享，通过品牌带动，不断扩大门控五金系统市场，新增胶条、智能家居等产品线。国际化是公司发展的重要战略组成部分，公司借助国家推动"一带一路"大战略的有利契机，积极开发"一带一路"相关新兴国家的市场。同时继续加强海外市场营销网络建设，扩大中东等地区市场份额。报告期内，海外营业收入同比增长12.64%。
2、产品集成优势
随着房地产行业集中度的不断提高，单一品类的产品将越来越难满足客户多样化的需求。马太效应催生的以坚朗五金为代表的大型五金集成供应商出现，五金行业向着"研发+制造+服务"的方向发展。公司产品线丰富，涵盖门窗五金系统、门控五金系统、点支承玻璃幕墙构配件、不锈钢护栏构配件以及卫浴挂件、高档门锁等其他建筑五金产品，并根据国家投资方向，布局管廊产品。
2017年加大投入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，开始进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域，基本可满足公共建筑、商业建筑、房地产、地铁、机场、管廊等各类型建筑五金的订单一站式采购需求。本公司依托其强大的生产设计能力，快速响应的生产管理水平，集中行业中优秀的品牌企业资源，能够为客户提供一站式的采购服务，不仅可以保证产品质量，而且可以帮助客户大大降低多个供应商采购的管理成本。
3、高效规范的现代化管理体系
建筑五金属于高度离散为主的制造业，具有产品应用面广、产品种类繁多、定制产品占比高、客户和订单相对分散等特点。本公司以信息化的深度应用为基础，依靠柔性化的生产管理、专业稳定的管理团队、不断完善的管理流程，经过多年沉淀和积累而形成的高效规范的现代化管理体系已成为国内其他建筑五金企业较难以复制的竞争优势。
4、资本市场及品牌优势公司是目前为止国内建筑五金集成供应商中唯一一家A股中小板上市公司，具有较高的行业品牌形象
和品牌优势。经过多年品牌建设，本公司拥有的"坚朗"、"坚宜佳"、"海贝斯"、"新安东"、"GTI"(秦泰)等品牌已经成为建筑五金行业的著名品牌，在行业内赢得了较高的知名度和美誉度。公司将选择生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业进行关联产业的并购或战略合作，继续扩大和延伸公司产品线，将公司打造成为建筑五金行业的持续领导者。
5、高水平的技术研发及检测试验能力
公司利用信息化管理工具及大数据分析技术相结合搭建起具有坚朗特色的"研发体系管理信息化平台",快速响应市场需求，精准定位产品研发方向，由单点需求研发向集成产品研发升级；加大产品供给的资源整合力度，打造一体化的"研、产、供、销"智能化管理平台，推动产品智能化生产供给的实现步伐。
(1)经过多年的技术积累和工艺开发，本公司的研发生产技术水平已处于行业先进水平：2016年"预
应力整体张拉结构关键技术创新与应用"项目获得国家科学技术进步奖二等奖。报告期内新增专利近100项，其中发明专利15项，截止2017年底公司专利共计600多项，其中累计发明专利49项。
(2)经过多年的检测试验技术的研究实践，本公司已经拥有了"通过国家合格评定认可委员会(CNAS)"
认可的检测实验室。依托强大的技术研发及检测实力，公司积极参与主参编国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的编制工作，截止报告期末，共完成主编标准和参编标准170多项。
(3)公司获得了研发科技创新多项荣誉：本公司于2009年被认定为高新技术企业并于2012年通过复
审，2015年9月30日再次通过高新技术企业认定评审。2014年被授予"省级企业技术中心"。2015年被授予"广东省建筑构配件工程技术研究中心"。2015年被授予"国家知识产权优势企业"。公司连续两届荣获建筑门窗幕墙行业"金轩奖"最具影响力品牌，2017年公司参建工程荣获中国钢结构金奖，还被评为中国门窗幕墙行业五金十大首选品牌，广东省出口名牌企业。
6、专业化的服务
公司将专业化技术服务配置于整个销售过程中：售前，经过技术服务人员、研发人员与客户充分沟通，使目标工程项目实现最佳技术方案；售中，通过技术培训、详尽的产品安装说明，让客户方便安装、使用；售后，通过回访、客户满意度调查等形式保持与客户良好的关系。2017年公司根据不同产品特点扩大自建安装团队，拓宽服务范围，满足客户的安装需求。
三、公司未来发展的展望
1、行业格局和趋势建筑五金行业是与国民经济和社会发展关系密切的重要产业，在城镇化建设中具有较强的稳健性及不
可替代性。建筑五金行业具有资金技术密集、规模效益显著、市场容量巨大等特点，是带动金属材料、机械制造等产业发展的重要力量。建筑五金产品包括门窗五金、门控五金、点支承玻璃幕墙构配件、不锈钢护栏构配件和水暖五金等。2017年全国商品房销售面积16.9亿平方米，同比增长7.7%,商品住宅销售面积14.49亿平方米，同比增长5.3%,仍然保持较为持续稳定的增长。
自90年代初房地产改革以来已经历20多年的发展，仅2017年新增存量市场达16.9亿平方米，多年来累计存量市场更为巨大。按照国内门窗市场15年使用寿命，产品替换和升级具有较大的市场空间。
我国建筑五金企业的发展普遍起步较晚，目前还属于比较零散的制造业，生产厂家众多，产品质量参差不齐。一方面，大量的中小五金企业广泛分布在全国各区域市场；另一方面，本土大型五金企业开始涌现，通过自身积累和行业内并购而不断做强做大，行业整合发展趋势明显。在面临新一轮品牌升级的建筑五金行业背景下，我国门窗幕墙五金向着中高端方向发展，对具有较高市场美誉度和品牌影响力的大型五金制造企业将迎来发展的契机。
2017年，随着宏观环境对"做大做强"企业的引导与支持、营改增税制的全面深入实施，对提升行业规范性、促进行业集中度起到了积极的推动作用，有利于大型企业依托其优势资源，做大做强一批能够代表先进制造和中国品牌的大型企业。
2、公司整体发展战略与目标
公司以改善人类居住环境为使命，秉承"尊重科学、共存共赢、持续创新、至诚守信"的核心价值观，坚持"全力发掘顾客价值、提升顾客满意度，持续增强企业的核心竞争力，用卓越管理实现卓越绩效，对股东、对员工、对社会负起责任，让坚朗成为世界级品牌的建筑五金配件供应商"的经营理念，专注于中高端建筑五金的研发、制造和销售，致力于为客户提供高品质的建筑五金产品。
公司以股票公开发行上市和募集资金投资项目实施为契机，进一步规范公司法人治理结构，建立现代化企业经营管理体系；以产品研发创新为基础，通过品牌、客户资源、销售渠道以及生产能力的共享，实施以门窗幕墙五金为核心的产品发展战略，为客户提供建筑五金的系统解决方案；以销售渠道的建设为基础，实施立足国内市场、积极开拓国际市场的营销战略，加强对国内二三线城市以及海外市场的开发，扩大公司市场份额和品牌影响力；以信息化系统改造为基础，实施信息化集成应用为核心的现代化管理战略，满足公司规模不断扩大对管理能力提升的需求，实现公司成为世界最大的建筑五金配件集团之一的战略目标。
3、公司近期的发展计划公司主要业务的经营目标具体为：巩固并扩大公司在门窗五金系统及点支承玻璃幕墙构配件领域的国
内市场领先地位，继续提高相关产品的收入和利润规模；积极发展门控五金系统、不锈钢护栏构配件产品，提升相关产品的生产能力、市场份额和品牌美誉度，扩大公司收入和利润增长点；战略性发展智能家居、管道管廊、卫浴挂件、门锁等其他建筑五金产品，丰富产品结构，拓展公司长远发展空间。通过向上游产业延伸，降低供应链成本，保障稳定供应能力，扩宽盈利空间。
2018年度将根据公司的整体发展战略，实现公司成为世界最大的建筑五金配件集团之一的战略目标，持续推进相关工作。2018年主要在以下方面开展工作：
(一)提高竞争能力计划
1.1、品牌培育计划随着建筑五金行业整合的推进以及市场竞争的加剧，品牌已成为企业核心竞争力的集中体现。公司将以《关于加快我国工业企业品牌建设的指导意见》(工信部科[2011]114号)为指导，以品牌培育体系实施指南和评价指南为行动准则，在拥有广东省名牌、广东省著名商标和中国驰名商标的基础上，持续增强品牌培育能力，提升品牌价值和地位，扩大"坚朗"、"坚宜佳"、"海贝斯"、"秦泰"、"春光间隔条"、"新安东"、"特灵"、"坚稳"等品牌在建筑五金领域的影响。
1.2、产品开发与技术创新计划作为国内领先的建筑五金集成供应商，产品开发能力和技术创新一直是公司持续发展的根本动力。
公司未来两年产品开发和技术创新计划包括：
(1)持续加大研发投入，加强技术人才的培养和引进，提升研发部门的设备配置，完善研发的信息
化应用，增强公司的综合研发实力；
(2)与国内外有关科研机构、大学进行产学研合作，通过外部引入或共同开发丰富公司的研发成果；
(3)加大对工艺装备、材料应用、生产设备自动化、产品性能检测仪器等方面的基础研究与开发；
(4)以门窗幕墙五金为核心进行多品种的产品开发，加强对门窗五金系统、门控五金系统、点支承
玻璃幕墙构配件、不锈钢护栏构配件、智能家居、管道管廊、卫浴挂件、门锁等相关建筑五金产品的开发力度。
(二)市场和业务开拓计划在市场开发方面，公司将继续巩固门窗五金系统及点支承玻璃幕墙构配件产品的市场领先地位，同
时利用销售渠道的共享，通过品牌带动，深入开拓并扩大门控五金系统、不锈钢护栏构配件市场、智能家居市场、管廊配件市场。在深入发掘国内市场同时，公司还将积极拓展海外市场，提高公司品牌的国际影响力。
2.1、国内市场开拓计划公司将结合房地产调控政策导向，密切关注国内住宅建筑、商用建筑、公共建筑市场的变化，开发地下管廊等新兴市场领域。在稳步发展现有市场基础上，公司将积极开发保障房和精装房市场、存量建筑改造市场、管道管廊等基建市场等新的市场机遇，确保一二线城市市场，积极拓展三四线城市市场。
2.2、国际市场开拓计划国际化是公司发展的重要战略部分。公司将继续加强海外市场营销网络建设，巩固扩大中东、东南亚等地区市场份额，在印度、越南、印尼、马来西亚等国家设立子公司的基础上，完善海外子公司的建设与管理，实现快速交付，大力开发当地市场。并且借助国家"一带一路"大战略的有利时机，扩大海外设立子公司的范围。同时积极参加各类国际行业展会，持续提升公司海外市场的销售规模和品牌的国际影响力。
(三)加快推动募集项目建设
加快不锈钢护栏项目的建设投产，扩大产能，实现持续增长。目前项目用地已通过规划调整工作，正在办理动工前手续。加快信息化二期建设，提升运营效率，提高投入产出。
4、经营中可能存在的风险
(1)下游行业波动的影响
建筑五金企业直接受下游建筑业的影响，而建筑业的发展与房地产业紧密相关。根据国家统计局公布的数据，近三年国内房地产开发投资增速分别为1%、6.9%和7%。
国内房地产开发投资增速的降低，一方面使得建筑五金市场整体需求的增长速度放缓；另一方面也加快了房地产行业的整合和房地产市场集中度的提升。房地产市场集中度的提升带来了建筑五金市场需求结构的变化，并使得建筑五金市场在整体需求增速放缓的背景下，中高端产品的市场需求仍保持较高的增长速度。
本公司作为国内建筑五金生产行业的大型企业，产品主要面向中高端市场。2015-2017年本公司营业收入年复合增长率为16.89%,显示建筑五金中高端市场需求仍然保持持续稳定增长。如果国内房地产开发投资增速进一步下降，仍将对公司产品的市场需求造成负面影响。
(2)经营规模扩大的管理风险
公司专注于建筑五金产品的研发、生产和销售。建筑五金行业具有的产品应用面广、产品种类丰富、定制产品占比高、客户和订单相对分散的特点使得管理能力成为决定公司行业竞争力的关键因素之一。尽管公司已建立规范高效的管理体系，在"多品种、多客户、多订单"的生产经营与客户管理方面积累了丰富的经验，但随着公司规模的持续扩大，客户服务将更加广泛，技术创新要求将加快，组织结构和管理体系将向更有效率的方向发展，公司经营决策和风险控制难度将增加。如公司的组织管理体系和人力资源不能满足资产规模扩大后对管理制度和管理团队的要求，公司的生产经营和业绩提升将受到一定影响。
(3)应收账款余额较大且增长较快带来的风险
近三年年末，公司应收账款账面价值分别为47,522.61万元、55,000.81万元和78,606.49万元，占近三年营业收入的比例分别为20.42%、20.31%和24.73%,占总资产比例分别为24.19%、17.94%和22.70%。公司面临一定的应收账款余额较大且增长较快的风险。
(4)新市场开拓对业务可持续性增长的风险为适应国内外城镇化全面发展的趋势，公司大力拓展营销网络，在国内外主要城市增设销售联络点，
报告期末公司销售联络点391个。公司的销售联络点已覆盖全国重要地级(县级)城市和境外重点销售区域。营销联络点的拓展，提高了公司产品的市场渗透力，促进了公司产品的销售，增强了公司的发展后劲。
未来公司将紧跟国内外城镇化发展趋势，进一步完善公司营销网络。如果新市场的业务拓展无法达到预期或公司的管理提升无法支持营销网络的扩张，将会带来一定的市场开拓风险，进而影响到公司业务的持续快速增长。
"一带一路"国家战略的实施为公司带来了海外市场的机遇，但是全球经济形势的不确定性增加，汇率变动、业务所在地政治、经济和文化等因素加大了海外业务的风险，在积极拓展海外业务的同时，公司将采取签署相对弹性的合同条款、预付款制度、远期结售汇、加大催款力度等措施加以应对。
(5)主要原材料价格波动的风险
公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司采购的零配件材料也主要由不锈钢、铝合金和锌合金构成。近三年不锈钢、铝合金、锌合金和零配件合计占公司生产成本的比重分别65.61%、65.76%和66.91%。不锈钢、铝合金和锌合金价格的波动对公司的经营业绩产生一定的影响。
(6)并购整合风险结合公司未来发展战略，公司将进一步加大并购整合力度，但能否通过整合实现并购目的，具有一定不
确定性，整合结果可能未能充分发挥并购的协同效应，从而对公司和股东造成损失。未来公司将加强前期深入调研、详细论证相关标的；整合后充分发挥管理、技术、渠道和品牌等多种优势，取长补短，及时建立与融合符合并购标的的企业文化、组织模式和管理制度，充分发挥并购后的协同效应。
(7)投资风险结合公司发展战略，公司将针对行业的优质企业进行参股投资，以及为了保持资产的保值增值进行相
关投资，由于投资对象受到外部经济环境、行业政策的不利影响，或在技术研发、市场拓展、经营管理方面出现问题，可能将对公司的整体经营业绩造成负面影响。为此公司将通过审慎选择投资对象，降低投资风险。